望嶽談硬核的青春，不需保溫杯裏泡枸杞

　　其實好多別的平台不需要這些職位，望嶽談有的不需要客服，有的甚至不需要美工，隻要你有好的產品，這個平台就負責幫你賣了。

這兩家都是主打團購打折商品的網站，硬核擴張速度相當快，很快就聚集了成千上萬的用戶和商家。交易平台也正在催化傳統企業的轉型，青春提高效率促進交易。

參與者更傾向於在信息透明的地方進行交易，不需保這可以降低做市場調查或貨比三家的成本和精力，讓交易更安全順利地進行。另一個極端是：溫杯裏有的平台試圖在發展初期就做好萬全的準備，但這很明顯是不現實的這個時候我們不需要做傳播，泡枸杞隻需要打一個電話給媒體，告訴他這是一個社會新聞就可以了。這個事件營銷做完之後你連這家品牌是誰都不知道，望嶽談你還覺得成功嗎?新世相“逃離北上廣”是一個不錯的案例，我們來分析一下。周伯通的百度指數一周上漲了大約32%，硬核這算是個很漂亮的成績了，要知道周伯通這個關鍵詞的百度指數已經被金庸老先生抬的很高了。

3、青春圈子很小，找一兩個使用過你即將簽約的公關公司的創業公司CEO尋尋口碑，你會得到更多。”在我看來，不需保公關也是對品牌的投資。溫杯裏第一桶金是來自於1989年的房地產。

剛到泰國的時候，泡枸杞因為身上沒錢，嚴彬連飯都沒得吃，隻能去靠賣血度日。望嶽談曾與嚴彬相戀時遭到泰國王室堅決反對這樣的“保守”，硬核讓王守義十三香一直如埋首耕地的老牛，卻反而將許多“快馬”遠遠甩在了後麵。青春王守義極為看重產品品質和誠信。

2003年，王守義最終還是舍棄了操勞了一輩子的十三香，與世長辭。逢年過節的時候賣調料的小販確實很多，不過節過完了，很快就撤了，隻有王守義一直堅守著。

說起來容易做起來難，能把小小調料拚到行業第一，成為一個家喻戶曉的民族品牌，其背後的艱辛遠遠超出常人想象。而且，王守義十三香幾乎沒有進行過什麽資本運營，沒有對外做過擔保，不貸款、不融資、不賒欠，仿佛是在“小農經營”的狀態中生存發展，但熟知內情的人都知道，它不缺錢，現金流充足。這一等就等了8年，直到1984年，隨著市場經濟的到來，60多歲的王守義覺得是時候做自己的老本行了，於是和自己二個兒子王銀良商量，在駐馬店開個小作坊，專門生產“十三香”。比如王太白(王守義長孫)，幾番輾轉之下，他目前已到上海自己創業，既投身於資本市場，還和其他富家子弟合夥創辦了大予家族辦公室(包括資產管理公司等)，致力於“服務中國家族企業”。

說幹就幹，王守義根據這張調料秘方，采用20多種純天然中藥材香料，根據現代人的口味，進一步改良，配製出了一種新的調味品，取名為“十三香”。多年來，每天他都會拄著拐杖去廠區各個地方查情問暖，在他心裏，這些年輕的員工就是自己的孩子。”5嚴格的家族管理，既有傳承又有變革嚴格的家族管理，家族成員間高度的信任關係，一段時期確保了王守義十三香企業決策權和經營權的高度集中，避免了各種無謂的內耗。但僅僅兩個月過去，新開的幾家豆撈店就被迫關門，企業投入的幾百萬元打了水漂。

”王守義雖然去世了，但他的精神卻傳承下來了，鐫刻在了十三香員工的心裏。有一次冬至，寒風刺骨，零下20多度，大家都在滿懷欣喜的過這個節氣，在家包餃子吃，而王守義則一大早就把兒子們從被窩裏拉起來了，因為這個節氣買調料的人會很多。

產品是研製出來了，但那時的人們連饑飽問題都很難解決，更別說買調料，如何打開銷售市場，成了王守義首當其衝要麵臨的問題。3長期保有良好現金流，不貸款、不融資、不賒欠王守義十三香一直流傳著一段外界琢磨不透的“神話”。

”這番話，也許顯得“土的掉渣”，但這就是王守義十三香經營智慧的核心。王銀良對此的評價是：“十三香發展到今天，在一定程度上講，是打假打出來的，是從製假、售假者手中挽回來的。02不上市不融資，大道至簡的成功秘訣從100元起家，到身家8000萬，60多歲開始創業，用了30年時間，憑借一個傳統生意人的勤奮和堅韌，用一己之力，為這種中式調味料開拓出了現代商業的生存空間。蓋了印章就有了字號，可以包退包換，信譽也就有了保證，並且走薄利多銷路線，才1角1包。這時候的王守義不曾想到，他的“十三香”，竟會開創出未來調味品的新潮流。但後者反勸他在王守義十三香好好做事，“你爺爺當年留過遺言，不準家人做房地產生意，掙慣了快錢，就不會再安心做實業了”。

彼時，“十三香”調味品隻在通許縣及附近的底個、四所樓、崔絞、太康縣南關等幾個集鎮上出個小攤銷售，沒有交通工具，就靠兩條腿走街串巷，無論春夏秋冬，嚴寒酷暑，王守義從不停歇。2堅守主業，穩步發展，不盲目擴張，不搞資本運營縱覽當今調味品行業，多數龍頭企業早已涉足產業多元化，唯有王守義十三香，30多年心無旁騖，目前仍屬於少見的單一產業型企業。

形勢大好，於是王守義收購了幾間房屋，買了機械，又添了些人手，十三香的生產量瞬間翻了上百倍。通過這樣的經營方式，“十三香”很快得到了廣大群眾的歡迎。

1產品質量是經營核心，秉承薄利多銷的原則薄利多銷，很難想象，王守義十三香完全是靠著那每盒隻有0.08元微利的調料產品打拚出來的(1000克十三香調料的利潤為2元，每小盒十三香是40克裝，相當於每盒產生利潤0.08元)。”時至如今，王銀良對外還經常將“踏實做事，實在做人”這句話掛在嘴上。

到了2016年上半年，隨著生產技術的不斷完善，加上投資運營的力度不斷加強，企業的各項指標呈現突飛猛進的趨勢，各種調料的生產量一下子暴增到8萬噸，上繳的稅金也達到1.7億元。堅持隻做調味品一個領域，雖然每盒隻有8分錢的微薄利潤，但一年給國家上交稅金1.7億元。這自然就絕了王氏兄弟多元化發展的念頭。2007年前後，王守義的孫子王太白從英國歸來創業，曾勸他二伯王銀良投資房地產。

調味廠是開起來了，但起步資金不過100元，說起來很多人不信，全部員工不過王守義和仨兒子。和我做生意，5分錢的利潤都幹，而和別人做，對方賺5毛都不一定幹。

一年四季，最受罪的季節就是冬天。正因如此，王守義十三香麵對“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒偽劣產品的層出不窮，一直毫不手軟地通過投訴、打官司等手段，予以重拳打擊，時至如今共花費三四千萬元。

雖是年邁創業，曆經曲折，他終將自己的肖像定格在商標裏，改變了數億人的飲食世界。靠僅僅才100塊錢的起始資金，在一個毫不起眼的領域裏深耕32年，硬將3塊錢的調味料做成年入16億的大產業。

01為解決生計艱苦創業，終從黑暗走向光明縱觀王守義的發家經曆，有心人可能會發現，其和老幹媽有著不少異曲同工之處：32年堅守於一個產業領域，打假零容忍，產品品質精益求精，不上市、不融資，不貸款、不賒款、不欠款，幾乎是“一個模子刻出來的”。“十三香是‘進口’的東西，我們從不摻雜使假，從不缺斤短兩和偷稅漏稅。時間長了，老百姓對王守義的“十三香”的信任度越來越高，當地的許多人都成了王守義的老客戶，有了知名度，生意自然就好了，甚至周圍村鎮上的人，也都大老遠的跑到王守義的攤位上購買“十三香”，年銷售額竟然達到20多萬。就連2015年以來，投資興建新型現代化廠房和引進設備，所需8億元資金也完全屬於自籌。

“調味品屬於小產品、小行業，沒有多高的技術成分，必須踏踏實實，誠信最關鍵，我就是忠厚對人、對產品、對客戶，我最大的靠山就是誠信。此後，暢銷於中原地區的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區設立了銷售點，建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。

時至今日，王守義十三香的員工多的是建廠時期的元老，他們至今仍記得當年的情形，背有些微駝的王守義用河南話跟他們說：“進了十三香的門，都是一家人。03平凡的普通人，卻改變了數億人的飲食世界在王守義的故事裏，沒有顯赫的背景，也沒有多崇高的理想，他在艱難中長大，唯一的心思就是做好十三香這一個產品。

那時全國爆發了大饑荒，河南成了重災區，餓殍遍野，終日為一家老小生計而發愁的王守義，又翻出了祖上傳下來的的秘方。2003年前後，企業的年銷售額、上繳稅收分別保持在5億元、2000萬元左右;到2008年，銷售額和利稅分別為7億元、4000多萬元;2011年，銷售額、稅收、利潤則分別達到了10.4億元、8002萬元、6923萬元;2014年，這些指標已增長為15億元、1.7億元和1.2億元，調料產量6萬多噸。

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